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大客户销售讲师授课见证
诸强华
2018年8月20-21日 亚太实业集团公司《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天2晚
顾问式销售
工业品销售
大客户销售
2018年8月20-21日 兰州 兰州亚太实业集团公司《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天2晚内训圆满结束。 【销售演练之二SPIN提问】困难问题：高速瓦（轴承
樊小宁
直线管理咨询为三和国际集团做《
大客户销售
技巧与实战》专项辅导
大客户销售
策划大客户
企业内训
2021年1月28日，为打造一支有冲劲、有纪律的营销团队，深圳华瑞三和集团有限公司特邀深圳市直线高科技控股有限公司董事长樊小宁为公司全体营销人员做《
大客户销售
技巧
诸强华
《工业品大客户业务公关与销售技巧》培训
工业品
销售技巧
大客户销售
1月2-3日 内蒙古双欣集团公司 《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天内训圆满结束。【客户组织痛苦链】有了问题才会产生痛苦，痛苦足够大才会产生需求，有了需求才会
薛寒冰
《销售特训营》宁波百年众康商贸有限公司
销售技能
心态
员工激励
大客户销售
课程名称：《销售特训营》 学习收益：配合企业三周年庆营销方案启动/销售团队全员激励 受训单位：宁波百年众康商贸有限公司 参训人员：销售团队全员参加（300左右） 教
汪洋
“金牌销售”之旅培训有感
营销管理
销售技巧
大客户销售
“金牌销售”之旅培训有感 天桂桃花传春讯，仙源溪水荡清歌。 5月12日，告别硝烟弥漫的竞争战场，脱去挂满征尘的职业装，我们紧急集合驱车来到了风光旖旎的天桂山世外桃
诸强华
项目销售中，如何突破中层阻拦？
工业品销售
项目型销售
大客户销售
在传统的高层营销和大客户公关中，常见的是爬楼式营销方式，因为大家都喜欢与中基层人员打交道，而且也觉得中基层比较好打交道。事实上在“楼下”打造的一一些资源，很多时候
诸强华
12月18-19日麦克维尔中央空调《销售工程师项目型业务公关策略与销售技巧》培训
项目型销售
业务公关
大客户销售
12月18-19日美资企业 麦克维尔中央空调 《销售工程师项目型业务公关策略与销售技巧》两天内训圆满结束。其中小组讨论主题之一：中央空调市场 竞争对手分析会，各路
诸强华
工业品销售：百密而一疏，我们该总结什么？
工业品
销售技巧
大客户销售
案例前言 我们谁也不能保证每次投标都能中标。往往是，我们战战兢兢，如履薄冰地对待项目中的任何细节，包括人员的交流、标书制作、对手分析等，但最后功亏一篑。这其中，很
诸强华
客户高层的两个“超级”需求
高层公关
大客户销售
工业品销售
一、客户提供价值优化和提升的平台 在中国，无论是商业企业的高还是国企高管，高职位的领导者通常都是具有相当高能力的，营销人员阐述的内容可能对于他们来说，只是他们思考
诸强华
如何与大客户不伤和气中，进行谈判？
商务谈判
大客户销售
工业品销售
销售人员与客户之间进行谈判，目的就是通过沟通使彼此的利益得到最大化。而利益的争夺势必要以一方的妥协做出代价，在这种情况下怎么能保证谈判不伤和气呢？一个良好的谈判氛
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